A Phison ügyvezető igazgatója, Khein-seng Pua nemrégiben arra hívta fel a figyelmet, hogy a NAND Flash piacon fokozódik a hiány, amire az árak is reagálnak: egy éjszaka leforgása alatt nagyjából 50%-kal emelték áraikat a NAND Flash gyártók, ami természetesen még nehezebb helyzetbe hozza majd mind az SSD gyártókat, mind a PC gyártókat, mind pedig a vásárlókat.
Ezzel együtt minden egyéb olyan szereplő számára is fájó pont lesz a drágulás, aki termékeihez NAND Flash memóriachipeket használ, méghozzá nagyobb mennyiségben. Az AI-láz a jelek szerint cseppet sem csillapodik, és ebből lassan a Phison is egyre többet profitálhat majd: a DigiTimes munkatársai szerint a tajvani félvezetőipari vállalat már közvetlenül szállítja termékeit a felhőszolgáltatóknak és az AI hiperskálázóknak, ami immáron 30%-os árbevétel-részesedést jelent az üzleti SSD meghajtók és kártyák esetében.
A Phison az egyre nehezedő piaci helyzet miatt egyre inkább arra törekszik, hogy rövidebb fizetési határidőre bírja rá a partnereket, sőt, egyes esetekben azt is megköveteli, hogy az adott partner előre rendezze a számlát, ugyanis a Phison saját beszállítói is egyre inkább ezt a stratégiát követik. A vállalat időközben egyre inkább a jövedelmezőbb és nagyobb növekedési potenciállal kecsegtető üzleti SSD szegmens felé fordul, ahol az AI vállalatok megfelelő pénzügyi források birtokában hajlandóak extra összeget fizetni azért, hogy megkaphassák az adatközpontok működtetéséhez és bővítéséhez szükséges termékeket, legyen szó DRAM chipekről és modulokról, vagy éppen NAND Flash chipekről és SSD kártyákról.
Ahhoz, hogy a megrendelők számára elegendő mennyiségű terméket készíthessen a Phison, a hírek szerint már több nagyvállalattal is hosszú távú szerződéseket kötött: a megállapodások hat NAND Flash gyártóval és két DRAM gyártóval jöhettek létre, ezzel biztosítva a memóriachipek minél zavartalanabb elérhetőségét e kritikus helyzetben is. A szerződésekkel elsősorban a chipek minél jobb elérhetőségére koncentrálnak, az árazás nem elsődleges szempont.
A vállalat egyes beszállítókkal arról is tárgyal, hogy a NAND Flash chipek előre történő kifizetésével elsőbbségi hozzáférést kér ezekhez a forrásokhoz, ami segíti a boldogulást a hiányállapot közepette is. A vállalat ezzel egy időben raktárkészletének értékét is jelentősen növelte, hiszen míg korábban 1,12 milliárd dollár értékű raktárkészletet kezeltek, addig néhány hónap leforgása alatt most 1,57 milliárd dollár körüli értékkel bíró raktárkészlettel rendelkeznek. Ennek ellenére továbbra is nehézségekkel küzdenek a chipek elérhetőségét tekintve, ugyanis jelenleg mind pénzmag, mind pedig raktárkészlet terén elégtelen a helyzet.
A növekvő árak ellenére a felhőszolgáltatók és az AI hiperskálázók felől egyre több megrendelés érkezik, ami az árbevétel szintjét ugyan segít emelni, a megfelelő mennyiségű chip előteremtése azonban egyre nehezebbnek bizonyulhat. Közben zajlik a következő generációs technológiák fejlesztése, a PCI Express 6.0-s megoldások első mintapéldányait már idén augusztus folyamán elkezdik szállítani, valamint aktívan dolgoznak a PCI Express 7.0-s szabvány köré épülő termékek fejlesztésén is. Ez persze mind-mind pénzbe kerül, méghozzá nagyok sok pénzbe, éppen ezért 400 és 500 millió dollár közötti kölcsön igénylését szavazta meg az igazgatótanács, amelynek köszönhetően tovább folytatódhat a munka ebben a kifejezetten nehéz időszakban is.
